EFICC – Efficient Internationalization of the Czech Companies

Rok vzniku (bez ohledu na pozdější změny názvu, právní formy, akvizice apod.)

Právní forma

s. r. o. OSVČ se zaměstnanci a. s. OSVČ bez zaměstnanců k. s. družstvo v. o. s. jiná

Start-up je mladá, inovativní firma s velkým potenciálem růstu a neustálenou strukturou („všichni dělají všechno“). Její majitelé se obvykle přímo podílí na řízení a produkci. Považujete svoji společnost za start-up?

ano ne nejsem si jistý/á

Počet zaměstnanců (u zaměstnanců s pracovním poměrem zaokrouhlete na celé úvazky):

Vlastníci, kteří se aktivně podílejí na fungování podniku

Zaměstnanci s pracovním poměrem
Management (kromě vlastníků)	Administrativa (kromě vlastníků)	Výkonní pracovníci (kromě vlastníků)

Externí spolupracovníci, pracovníci na dohody a na IČO

nyní (r+1)

poslední uzavřený účetní rok (r)

předchozí rok (r-1)

Celkový obrat za prodané výrobky, zboží a služby (v tis. Kč):

poslední uzavřený účetní rok (r):

předchozí rok (r-1)

Hlavní obor podnikání podle CZ-NACE (www.nace.cz):

Sekce

Stručně popište, čím se podnik zabývá

Typ vlastnictví:

rodinné (majitelé jsou pouze členové jedné rodiny) smíšené (alespoň dva majitelé jsou členové jedné rodiny, ale ne všichni) nerodinné

Má podnik zahraniční vlastníky (ať už fyzické osoby nebo podnik/y, mimo SR)?

ne ano, některé ano, všechny

Trhy a jejich podíl na obratu v % (odhadněte, součet je 100 %):

B2B přímý

prodej podnikům, které jsou konečnými zákazníky

B2B nepřímý

zprostředkovatelé, přeprodávající podniky, vendors

B2C

business to customer

B2G

business to government

jiné

Součet polí musí být 100%

Charakter produkce a její podíl na obratu (odhadněte, součet je 100 %):

vlastní výrobky

služby

obchod

Součet polí musí být 100%

Podíl na základním kapitálu:

podíl soukromých vlastníků

podíl mateřské společnosti

podíl externích investorů

fondy, business angels, institucionální investoři

Součet polí musí být 100%

Stávající zahraniční aktivity

nemáme máme

Země/region

Podíl na celkovém obratu podniku

poslední uzavřený účetní rok (r)

plán na aktuální rok (r+1)

plán na následující rok (r+2)

Typ(y) aktivity

Frekvence

Počet let

komentář ke stávající zahraniční aktivitě:

Vyplňte následující tabulku finančních údajů:

výkaz	řádek	(tis. Kč)	předchozí rok (r-1)	poslední uzavřený účetní rok (r)
VZZ	II.	Tržby z prodeje výrobků a služeb
VZZ	J.	Tržby z prodeje zboží
VZZ	**	Nákladové úroky a podobné náklady
VZZ	I.	Výsledek hospodaření před zdaněním

R/A	C.I.	Zásoby
R/A	C.II. 2.	Krátkodobé pohledávky
R/A	C.III.	Krátkodobý finanční majetek
R/A	C.IV.	Peněžní prostředky

R/P	A.	Vlastní kapitál
R/P	A.V.	Výsledek hospodaření běžného účetního období
R/P	B.+C.	Cizí zdroje
R/P	C.II.	Krátkodobé závazky

Kolik vlastníků, kteří se podílejí na činnosti podniku, má alespoň šestiměsíční pracovní zkušenost v zahraničí (započítejte i všechny zahraniční vlastníky, mimo SR)?

Kolik pracovníků z managementu má alespoň šestiměsíční pracovní zkušenost v zahraničí (mimo SR)?

Kolik pracovníků administrativy má alespoň šestiměsíční pracovní zkušenost v zahraniční (mimo SR)?

Kolik výkonných pracovníků má alespoň šestiměsíční pracovní zkušenost v zahraniční (mimo SR)?

Kolik externích spolupracovníků má alespoň šestiměsíční pracovní zkušenost v zahraniční (mimo SR)?

Vyberte všechny jazyky, kterými se aktivně domluví alespoň jeden

Může se případné zahraniční expanzi věnovat některý ze stávajících manažerů (ať už interních nebo externích?

ano, máme ve vedení vyčleněnou kapacitu na tyto aktivity ano, ale museli bychom provést drobnou reorganizaci ano, ale museli bychom provést zásadní reorganizaci ne, nikdo nemá volnou kapacitu, museli bychom najmout nového pracovníka

Má podnik zpracovanou strategii expanze na zahraniční trhy?

ano ne

měl by podnik zájem o externí pomoc se zpracováním strategie expanze do zahraničí?

určitě ano spíše ano spíše ne určitě ne

Jakou podobu strategie má?

písemnou – jedná se o ucelený dokument popisující cíle a postupy písemnou – jsou stanoveny pouze cíle jinou (popište, prosím)

Na jaké časové období je strategie vypracovaná?

na 1-3 roky na 3-5 let na více než 5 let

Dostal podnik na svou strategii externí zpětnou vazbu (např. od poskytovatele dotace, poradenské nebo konzultační společnosti apod.)?

ano ne

Je její součástí marketingová strategie?

ano ne, ale je součástí naší celopodnikové marketingové strategie ne, marketingovou strategii pro zahraniční trhy zpracovanou nemáme

Měl by podnik zájem o externí pomoc se zpracováním marketingové strategie?

určitě ano spíše ano spíše ne určitě ne

Je v podniku samostatné oddělení, které se věnuje zahraničním aktivitám?

ne, vůbec ne, ale v rámci některých oddělení jsou pracovníci, kteří se na zahraniční obchod specializují ano, uveďte počet zaměstnanců tohoto oddělení

Komentář k odpovědi:

Obrací se na vás zákazníci ze zahraničí sami?

ano ne

Jak často?

jednou nebo párkrát za rok asi jednou do měsíce častěji

Víte, jak se o vás zahraniční zákazníci dozvídají?

ano, ptáme se, sledujeme reference ano, ale jen u některých ne, neřešíme to

Má podnik k dispozici následující podklady v cizím jazyce?

Jsou cizojazyčné materiály profesionálně zpracované?

ano, všechny ano, ale jen některé (např. vybraný typ, vybraný jazyk) ne, cizojazyčné verze jsou spíš provizorní

Komentář k odpovědi:

Účastní se podnik mezinárodních veletrhů nebo jiných obdobných akcí?

	ano, pravidelně	ano, občas	ano, výjimečně	vůbec
jako vystavovatel
jako návštěvník

Účastní se podnik mezinárodních konferencí, networkingů apod.?

	ano, pravidelně	ano, občas	ano, výjimečně	vůbec
jako prezentující
jako návštěvník

Je podnik schopen v horizontu 2 let navýšit produkční kapacitu (množství vyrobených produktů, prodaného zboží nebo poskytnutých služeb)?

kapacitu vůbec nejsme schopni navýšit kapacitu jsme schopni navýšit

bez problémů a okamžitě nejvýše o

s drobnými organizačními změnami nejvýše o

s vynaložením menších investic a s provedením drobných organizačních změn nejvýše o

s vynaložením zásadnějších investic a s provedením významných organizačních změn nejvýše o

s vynaložením významných investic a kompletní reorganizací nejvýše o

Disponuje podnik nějakým unikátním know-how / produktem / technologií?

ne, jsme jedni z mnoha, kdo to umí/má ano, ale jen z pohledu ČR (např. jsme jediní nebo jedni z mála, kdo to umí/má, ale ve světě je takových podniků více) ano, ale jen z pohledu regionu střední Evropy ano, ale jen z pohledu regionu Evropy ano, máme světově unikátní know-how / produkt / technologii

Využívá podnik některé formy ochrany duševního vlastnictví?

ne a ani o tom neuvažujeme ne, ale měli bychom to řešit ne, ale máme detailní plán ano

Zaškrtněte vše, co o vašem podniku platí. Pokud se věnujete více činnostem s různými strategiemi, odpovídejte za tu nejvýznamnější z hlediska daného trhu.

Je podnik závislý na jednom klíčovém dodavateli?

ano, alternativa neexistuje ano, alternativ je málo a přechod je spojen s významnými náklady ne, ale přechod k jiným dodavatelům vyvolá nezanedbatelné náklady ne, přechod k jiným dodavatelům je spojen s náklady, které pro podnik nejsou zásadní ne, všechny dodavatele můžeme kdykoliv změnit bez dodatečných nákladů

Působí klíčoví dodavatelé podniku i na zahraničních trzích?

ano, všichni nebo skoro všichni ano, ale jen někteří ne

Má podnik zkušenosti se zahraniční logistikou směrem k odběratelům?

ne ano, občas něco dodáme do zahraničí ano, pravidelně dodáváme zákazníkům v zahraničí

Má podnik zkušenosti se zahraniční logistikou směrem od dodavatelů?

ne ano, občas něco dovážíme ze zahraničí ano, pravidelně dovážíme od dodavatelů ze zahraničí

Produkt, s nímž by chtěl podnik vstoupit na zahraniční trh, má tyto specifické vlastnosti:

Využil podnik někdy státní podporu expanze na zahraniční trh (Czech Trade, Czech Invest, MPO/MZV)?

ne ano, ale naposled před více než 5 lety ano, naposled před méně než 5 lety

Jaká byla zkušenost podniku s touto formou podpory?

Jakou úroveň informací o dostupné státní podpoře podnik má?

nabídku sledujeme pravidelně, i když zrovna není příležitost na trhu nabídku sledujeme cíleně ve vztahu k aktuálním příležitostem na trhu informace získáváme spíše pasivně a náhodně máme pouze velmi obecné, všeobecně známé informace nemáme žádné informace

Měl by podnik v případě zahraniční expanze zájem o státní podporu?

určitě ano možná, záleželo by na podmínkách spíše ne určitě ne

Využil podnik někdy nestátní podporu expanze na zahraniční trh (hospodářské komory, profesní sdružení, oborové asociace apod.)?

ne ano, ale naposled před více než 5 lety ano, naposled před méně než 5 lety

Jaká byla zkušenost podniku s touto formou podpory?

Jakou úroveň informací o dostupné nestátní podpoře podnik má?

Měl by podnik v případě zahraniční expanze zájem o nestátní podporu?

určitě ano možná, záleželo by na podmínkách spíše ne určitě ne

Působí čeští zákazníci podniku i na zahraničních trzích?

ano, všichni nebo skoro všichni ano, ale jen někteří ne

Má podnik nebo jeho zástupci v zahraničí jakékoliv osobní kontakty (rodina, studijní známosti, obchodní partneři, známí z předchozích pracovních angažmá, …)?

ano, velmi intenzivní ano, ale nepříliš intenzivní ne, žádné

Může podnik nabídnout potenciálnímu zahraničnímu partnerovi některou z následujících výhod?

	vlastník aktivní v podniku	člen managementu	administrativní pracovník	výkonný pracovník	externí spolupracovník
angličtina
němčina
španělština
francouzština
ruština
čínština
japonština
arabština

	všechny	část	žádné	netýká se nás	v jakém jazyce/jazycích?
					A N Š F R Č J Ar j1 j2 j3
propagační materiály tištěné
propagační materiály elektronické
webové stránky (prezentační)
e-shop
profily na sociálních sítích
katalogy tištěné
katalogy elektronické
technická dokumentace
uživatelské návody
školicí materiály
certifikáty
jiné

	národní	EU	Evropa mimo EU	globální
patent
užitný vzor
ochranná známka
průmyslový vzor
smlouvy o utajení (NDA)
konkurenční doložky pracovních smluv

	na českém trhu	na nejvýznamnějším zahraničním trhu
poskytujeme široké portfolio produktů
soustředíme se na jeden produkt / službu
poskytujeme specializované, úzké portfolio produktů
často uvádíme na trh úplně nové produkty
do inovací investujeme více, než konkurence
portfolio produktů je spíše stabilní a v čase se moc nemění
následujeme inovace konkurence a dál je vylepšujeme
neustále zvyšujeme efektivitu a produktivitu
dosahujeme úspor z rozsahu
soustředíme se na nízké ceny, kterými získáváme zákazníky
nabízíme prémiové produkty vysoké kvality za odpovídající cenu
zákazníky získáváme optimálním poměrem ceny a výkonu
jsme dominantním hráčem na trhu
patříme mezi významné hráče na trhu
nemáme na trhu významnou pozici
neustále se srovnáváme s konkurencí
konkurence je velmi silná
v našem oboru neustále vznikají nové firmy
s konkurenty spíše kooperujeme
trh dynamicky roste
trh je mezi konkurenty stabilně rozdělený a příliš se nemění
trh klesá
máme dlouhodobou strategii, kterou naplňujeme
nemáme dlouhodobou strategii, reagujeme podle vývoje na trhu
podstupujeme i riziková rozhodnutí, i když některá nevyjdou
snažíme se především o dlouhodobou stabilitu
riziku se spíše vyhýbáme

	ano	částečně	ne
je to služba poskytovaná osobně zaměstnancem podniku
je to služba, kterou je možné poskytovat na dálku (např. on-line)
je to produkt, k němuž je poskytována služba (např. montáž, zaškolení)
je to přeprodávané zboží
je to vlastní výrobek
jedná se o investiční produkt (stroj, výrobní celek, zařízení, …)
jedná se o spotřební produkt
rychle podléhá zkáze
je křehký
obchoduje se ve velkých objemech (ve velkém počtu kusů).
má velké rozměry (jednotlivý kus vyžaduje samostatně sjednanou dopravu)
vyrábí se hromadně nebo sériově
vyrábí se na zakázku
je komplementární, používá se s dalšími produkty, které podnik nedodává
je komplementární, používá se s dalšími produkty, které podnik dodává
vyžaduje odborný servis

Dotazník exportní připravenosti

Realizováno za finanční podpory Jihomoravského kraje v rámci aktivit projektu Centrum mezinárodního obchodu.

	určitě ano	nejspíš ano	možná	spíše ne	určitě ne
pomoc se vstupem na český trh na oplátku za pomoc s expanzí do zahraničí
sdílení distribučních kanálů s komplementárním výrobkem zahraničního partnera
licence na výrobu produktu
výhradní obchodní zastoupení pro zahraniční trh
franšíza k provozování na zahraničním trhu